Negociar é preciso : estratégias de negociação para pessoas de bom senso /
PARTE I: Os seis fundamentos da negociação efetiva 1: O primeiro fundamento: seu estilo de negociação 2: O segundo fundamento: suas metas e expectativas 3: O terceiro fundamento: padrões e normas dominantes 4: O quarto fundamento: relacionamentos 5: O quinto fundamento: os interesses da outra parte...
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| Main Authors: | , |
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| Format: | Livro Geral |
| Language: | Português |
| Published: |
2001
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://acervo.enap.gov.br/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=523710 |
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| Summary: | PARTE I: Os seis fundamentos da negociação efetiva 1: O primeiro fundamento: seu estilo de negociação 2: O segundo fundamento: suas metas e expectativas 3: O terceiro fundamento: padrões e normas dominantes 4: O quarto fundamento: relacionamentos 5: O quinto fundamento: os interesses da outra parte 6: O sexto fundamento: poder de influência PARTE II: O processo de negociação 7: Etapa1: preparação da sua estratégia 8: Etapa 2: troca de informações 9: Etapa 3: propostas e concessões 10: Etapa 4: fechando acordos e obtendo compromissos 11: Negocie com o demônio sem perder a sua alma: ética na negociação 12: Conclusão: tornando-se um negociador efetivo |
|---|---|
| ISBN: | 8586014508 |